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苏宁要建第四方物流 本钱费率降至2个点

  

  本年的双十一,正赶上中国传统电商向O2O转型的要害窗口期,这也让双十一的竞赛来得更为强烈。
10月28日,苏宁COO侯恩龙在面临媒体时揭露表明,苏宁此次建议的‘平京战役’绝不是打一个节,而是要打就至少打三年,这将是一场持久战、实力战、价格战。
侯恩龙甚至为这场战役定下了方针,那就是要干到‘风口上的猪’摔死停止。
外界不由惊讶,到底是什么样的实力给了苏宁如此的勇气和决计呢?在苏宁转型6年之后,先是线上与阿里战略结盟,然后是线下与万达的战略对接,再然后就这看似气势磅礡的平京战役,一切这一切后,苏宁到底在进行着一盘怎样的布局呢?
物流本钱降到2个点以内
未来的电商竞赛,谁能把物流本钱降到2个点以内,谁就能胜出。侯恩龙通知记者,亚马逊在美国物流很强壮的,它就是把物流本钱降下来,才开端盈余的。
由此,环绕怎样下降物流本钱,侯恩龙在苏宁打开了一场巨大的布局。2014年11月24日,商务部对全国十家物流企业颁发了一个第四方物流的车牌,在整个电商互联网企业里边只要苏宁一家。此举在物流职业发生巨大颤动,外界也开端掀开苏宁物流的一角。而侯恩龙与记者座谈的时刻,恰恰是一年之后,苏宁现已开端预备就四方物流的运转状况向商务部进行报告。
咱们下一步可能上线的会变成四方物流。相当于一切的第三方物流公司都能够到咱们的线上进行买卖,类似于咱们讲的自营的物流B2C加C2C。侯恩龙通知记者。
而据他泄漏,商务部这次评论是托盘标准化,苏宁是试点企业之一,苏宁有挨近10万家供货商平和台商户,托盘标准化将是有用进步物流功率的重要方法。
不仅如此,苏宁正在追求从托盘的标准化、拼车、联盟,由此最大极限地下降物流运转的社会经济本钱,进步全体物流运营功率。
物流配送傍边常常拼车,不可整车发送的,本钱费率降至2个点拼车之后,只按出的立方米数付钱。我最近在许多物流企业谈,未来咱们必定要树立物流联盟,比方说,我从广州发到天津蓟县的车,咱们能不能合车,一个14米的车,咱们每个人承当必定的费用,这样的话本钱至少下降3倍,比方本来一车3000块钱,现在1000块钱。
事实上,苏宁现已举动起来,进行上述的资源整合,比方,苏宁与金龙鱼的协作,就是在托盘标准化推动后大大下降了库存率,并且未来可能还会更低。一同,出库的功率进步了两倍,本来可能是需求4个人,现在2个人足矣。即使是整个12家的托盘,一扫码即可完毕。由此,经过本钱的集约化,对互联网企业带来巨大的效益。
咱们现在有1600多家门店,选了大约将近2000种产品,咱们在195个城市做2个小时急速达,并且是免费的,现在友商在搞3小时极速达,可是要向消费者收取49块钱的费用。侯恩龙表明。
送装一体建竞赛壁垒
除了在物流规划、自动化程度与同职业的比拼之外,苏宁正在经过急速达和送装一体建构起强壮的竞赛壁垒。
苏宁首要推出送装一体,本来消费者买东西是需求两次流程,送货一次、预定装置再一次,现在苏宁在北京推行送装一体,就是买货配送和装置兼并一次抵达,咱们称之为变两次预定等候为一次体会,一次解决,这也是免费的。并且对物流本钱的下降,起了十分大的效果。由于本来装置一次、物流配送一次,现在只需求一次了,大大方便了消费者的一同,运营本钱也得到了节省。侯恩龙通知记者。
在侯恩龙看来,送装一体未来对物流本钱能够大幅下降,但一同,它的推行对同行来说却有着较大的很难跨越的壁垒。
送装一体有几个条件,榜首个要有一批技能功能的装置修理工人,这些相当于技师需求训练查核的,苏宁要建第四方物流浅析电子商务环境下的绿色供应链办理,参加一些组织考试,嘉兴市加速推动省服务业重大项目 物流是发要有证书的。第二要求有自营才能,售后装置修理的资源,不是光物流,物流只会送货,装置必定不可。第三还要懂产品,有线下门店的人训练,比方装热水器,用什么样的开关、插座,需求有训练。咱们线下有许多门店的优异的训练的导师,会给一些工人上课,苏宁转型阵痛:从“跨越式”到“背越式”,定时讲换新的产品了,应该怎样上门装置,需求哪些资料,所以说有许多的技能含量。侯恩龙表明。
来看一下苏宁物流本钱不断下降的重要原因,首要是由于苏宁有许多的网点,实体门店,30%左右的自提,所以物流本钱是下降的。其次由于实施送装一体,装置和效劳是一次性的,苏宁的本钱降得以节省、功率得以进步。再次,苏宁网络比较健全,全国有57个区域配送中心,有几百个城市配送中心,有10000个站点,完结离消费者最近的间隔。
实践咱们这次跟阿里的村淘,构成一个彼此照应,未来谁能占据物流最终1公里,谁的本钱是最低的,一同物流作为最终的1公里,与你的密度、广度还有沿途配送的产品的调集程度,自提的量,都有很大的联系,一切这些要素的调整,都能够协助企业较大幅下降本钱。侯恩龙通知记者。
苏阿协作:苏宁物流输出
关于苏宁与阿里的协作,外界尽管重视颇多,但两边的协作基点却一直是一个巨大的困惑。侯恩龙则从供应链、物流、大数据视点给出了答案。
侯恩龙通知本报记者,阿里对苏宁的感兴趣点在于苏宁具有榜首个自营的供应链,具有强壮的物流售后效劳才能,一千六百多家线下的实体店体会,以及咱们遍及各地的网络。对苏宁来说,两边能够联合收购,进一步下降收购价格。这其实也是咱们比较感兴趣的,能够给阿里的渠道商户和上面的商家带来优点。第二是流量方面,第三未来两边可能会在大数据其他方面都会打开一系列的协作,包含物流咱们跟菜鸟的协作现已开端了,未来咱们协作的空间广度和深度都是十分值得等待。
确实,就在9月25号,也就是在苏阿协作后的只是45天,苏宁送出了帮菜鸟配送的榜首单,这个速度效果了互联网的速度。据侯恩龙泄漏,现在阿里现已把许多的产品,放在了苏宁的指定的仓内,由苏宁来双十一效劳,用户到时候能够看到上面有两张面单,一张是阿里,一张是苏宁的。
对阿里的渠道商户来说,由于有苏宁的自营供应链,收购价格会大幅下降,并且确保正品,出售之后还能够获得苏宁的配送和未来的一些效劳,比方售后效劳。
现在,两边正在协作推出万店同庆,首要做好三件工作,以旧换新、3C店面、易购天猫官方旗舰店,两边现已拟定了十分完好的推行和出售的方针方案和支撑,在磨合后的效果会很快的闪现。
逆向物流:打造新的增加高地
当然,苏宁在物流的布局方面,还有一个巨大的伏笔,那就是其在乡村电商方面打造的逆向物流。
这恰恰是苏宁开展乡村电商重要的商业逻辑,而这一逻辑,的确实确也获得了许多当地政府部门及协作伙伴的善待和支撑。
现在,苏宁正在全面触摸四川一切的农特产品企业,方案在本年年内与大部分签署战略协作协议,悉数上苏宁易购全线运营,政府以商务厅和农业厅一同携手,期望苏宁能把四川省3个贫困县都能归入到整个这次苏宁与国务院扶贫办双百扶贫举动的104个县的掩盖规模之类,建扶贫的线上的特征馆。
侯恩龙通知记者,苏宁此次为104个贫困线打造特征馆,是跟国家扶贫办一同做的,立刻要在全国各地推行,四川现在有3个当地参加,惠及的人数大约有761万人,这契合‘授人以鱼,不如授人以渔’的思路。
正是苏宁在供应链、在物流方面打造的强壮根基,让苏宁这一次在价格战上挺直了腰板。侯恩龙通知记者,价格战不是想打就打,想不打就不打,这一次,苏宁的价格战不再是打一个节,也不是打11天,而是榜首阶段,先打3年。
在侯恩龙看来,传统的互联网企业黄金十年现已完毕,下面的10年必定是国家战略提出的O2O,这也恰恰是最早完结O2O转型的苏宁的时机。
这是一次价格战,更是一场实力之战,为这一战,咱们预备了6年,肯定不是心血来潮。一同,苏宁此次这次征集的资金里边,方案将约100亿元投向物流,所以咱们应该打一场持久战,打一场永久为消费者代言的战役。侯恩龙表明。
侯恩龙一同还泄漏,苏宁转型进入深水区。集团董事长张近东已明确指出,苏宁要把超市母婴打造成继苏宁电器之后的第二块金字招牌,除了3C、咱们电,在超市母婴、海外购方面,都将建议战役,由于要想做到剩者为王,就永久需求把消费者放在榜首位,真实观察消费者的需求,一同,价格竞赛、质量消费也是永久的主题。